浅谈企业成长的必经之路

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新宝5下载app手机下载顺丰自动门制造有限公司是徐淮地区最早的一家生产各种自动伸缩门、感应门、车库门以及库房大门的专业厂家。下面我们就将多年经验跟大家分享。
 未来的电动门行业竞争不仅仅是产品技术、功能的竞争.企业所考虑的不是用产品来满足客户的基本层面的需求,而是要为客户解决某个方面甚至整个环节上的问题,为客户提供系统解决方案.大型电动门企业面对激烈的市场竞争,能够依靠自己雄厚的资金、技术并根据市场变化,及时调整生产经营策略,开拓新的生产领域,克服产品衰退所造成的负面影响,从而保持企业良好的发展势头. 

    起步阶段:借力大企业占领区域市场


    中小电动门企业在起步阶段,受到技术、人力等多方面的制约,产品的研发能力是有限的.因此,模仿就成为了成功的捷径.据中天达门业市场负责人分析,我国电动门行业中,多数中小电动门企业都是靠模仿起家与生存的.模仿和学习,减少了中小电动门企业自身摸索和研发的时间和成本.中小电动门企业在模仿策略的运用方面,切忌照抄照搬,应借鉴大企业的一些产品、经营策略与营销模式.此外,在市场经营方面,中小电动门企业需要一步一个脚印,稳步经营,不要试图"一口吃成大胖子".


    成长阶段:提高创新力打造新品牌


    经过了起步阶段的艰苦创业,中小企业可能已经在市场上占有一席之地.资金、技术、人力等资源都具备了一定的基础.但在此时,中小电动门企业不要满足于前期模仿和学习的成功,学习和模仿最终的目的是要创新.


    我国电动门企业如何"笑傲"区域市场?


    核心技术的掌握带来的创新是革命性的,但产品的创新决不仅限于此.同质化的产品,依然可以创造出大的市场.如洽洽瓜子,一年之内缔造出一个行业老大;喜之郎果冻,持续地维持着市场占有率达83%,他们并没有业界难以企及的核心技术.但这些企业依靠自身的品牌传播和营销的创新,一样创造出了奇迹.


    成熟阶段:正确产品组合助推企业成功


    中小电动门企业经过快速成长阶段,可能几年之间已经具备了一定的抗风险能力,同时也具备了成为行业领导品牌的潜力.这个时候,企业应该考虑运用正确的产品组合策略,为客户提供系统的解决方案.


    产品组合,也称产品的各色品种集合,是指一个企业在一定时期内生产经营的各种不同产品的全部产品、产品项目的组合.企业产品的组合方式最终是为了促进销售和提高企业的竞争力.因此,在决策企业产品组合策略的时候,一方面要考虑拓宽产品的销售渠道,这有利于企业增加销售机会,发挥企业潜能,分散经营风险.


    还有就是要考虑产品的关联性.一般要考虑的因素有:如果产品满足同样的需求,这些产品互为补充,可一起使用.并且可利用相同的销售渠道,但这些产品按不同的价格水平的同一组价格销售的.原因就是:有些产品是为了建渠道,有些产品是为了冲销量,有些产品是为了树旗帜,有些产品是为了冲竞品,有些产品是为了赚利润.


    另一方面,要考虑加深产品的多样化,这有利于增强企业的市场地位,提高竞争实力.没有战略的产品策略是没有前途的,没有销量保证的战略是苍白无力的.科学、高效、有力的产品组合策略是电动门企业营销成功的基础.

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